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TikTok营销,跨境卖家必须掌握的引流新阵地!

发布时间:2022-07-11 16:05
信息摘要:
据官方数据显示,TikTok 注册用户已超10亿,已覆盖150多个国家和地区,支持 35 种语言。  用户对平台有着非常强的黏性,远远领先于其他的社交媒体和流媒体平台。

        据官方数据显示,TikTok 注册用户已超10亿,已覆盖150 多个国家和地区,支持 35 种语言。用户对平台有着非常强的黏性,远远领先于其他的社交媒体和流媒体平台。TikTok用户群体更是表现出高度年轻化(34%以下用户达50%),在新鲜事物尝试和品牌接受度方面,也高于其他平台。因此,TikTok成为国内外企业,尤其是中国跨境企业出海必须掌握的营销新阵地。

根据App StoreGoogle Play的全球下载量统计,已达30亿+TikTok美国、日本、印度、俄罗斯等国家下载量均排名第一。2021年总访问量也已超越FacebookInstagramTwitter、谷歌等老牌经典应用。TikTok被称为全球火短视频应用实至名归。

除此之外,随着购物车的开放以及TikTok Shop小店等电商带货功能的开放,TikTok的商业属性进一步增加,也吸引越来越多的电商品牌入驻市场。

目前看来,TikTok运营商家推广主要有流量广告、红人营销、短视频或直播带货三大形式。其中流量广告又分为 TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸共 5 大营销解决方案。下面我们分开讲一下:

一、流量广告

1TopView

超级首位广告,用户开屏就能看到,有强大的视觉冲击力,占据黄金曝光入口,数据显示,TopView广告在喜爱度、预购度和推荐度三项指标方面均超过线上数字广告平均水平。

2、开屏广告

用户开屏就能看到的广告,同样第一眼曝光,开机必见的视觉冲击 ,这类广告一般是一种强制性广告,展现形式为3秒图片或3-5秒视频,还可以添加跳转链接。

TopView 与开屏广告不同点:

TopView 与开屏广告实际都为同一个广告位,区别在于开屏广告 3-5 秒视频广告是无声的,而TopView 3 秒有声,后 4-60 秒无缝切换。两个广告投放一般只能二选其一。

3、信息流广告

信息流广告是最常见的广告形式,会出现在foryou页面中,刷视频的时候随机出现在页面中,用户可以主动刷走,和国内的的抖音信息流广告基本相同,信息流广告的展现形式多样,有多重创意组件可以让广告主选择。

4、品牌挑战赛

品牌挑战赛就是用户根据品牌发布的挑战标签,发布视频并打上标签。这种广告形式用户参与度高,品牌宣传效果也比较好。

5、品牌贴纸

广告主可以定制品牌专属贴纸创意,趣味十足,多种样式可选,激发用户的互动参与度。

二、红人营销

TikTok在流量广告之外,最受欢迎的应该就是红人营销。TikTok上面有非常多不同粉丝量级的红人,收费也根据粉丝的多少各不相同,常见的红人营销方式有开箱、viog、情景剧广告、专业测评、探店种草等。在选择网红合作时,可以从网红粉丝影响力和品牌相关性两方面入手。

三、短视频/直播带货

国内抖音带货的成功案例不计其数,TikTok短视频/直播带货正值风口,我们也可以在各种新闻渠道看到跨境电商入驻TikTok直播,选择合适的开播时间、延长直播时间、在直播期间发短视频、使用 TikTok 话题标签、与用户实时互动等都有助于提升直播间人气,提高订单转化率。

面对 TikTok 巨大的用户潜力,越来越多电商卖家通过 TikTok 来做品牌宣传,比如疫情期间 eBay 为了支持平台上的中小企业,发起了一个叫做 #StrongerAsOne 的系列广告,在英国通过 TopView 广告格式展示了不同商家从生产包装到配送的真实片段,鼓励消费者购买小型企业产品,这支广告推出之后也收到了大量的好评。

面对海外市场的新变化,不少广告主都开始尝试新的平台。TikTok 这一当下快速增长的新阵地,也让出海开发者尝到了平台的红利,并帮助品牌实现全方位的增长。面对众多的新流量,在全球范围内拥有大量用户的 TikTok 无疑是具潜力的平台之一。

     奥灵柯TikTok跨境电商出海一站式运营解决方案---助力中国企业强势出海,让商机无国界;奥灵柯tiktok运营机构,提供tiktok环境搭建、tiktok账号运营,tiktok广告投放,直播带货,短视频拍摄等相关tiktok服务,帮助品牌深度触达全球年轻消费群体,提升品牌声量。

            

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