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TikTok如何助力国货美妆出海?

发布时间:2022.05.30
信息摘要:
在很长一段时间,中国美妆市场被  Estee Lauder 、L'OREAL PARIS 、LANCOME 等知名国际品牌所占领。而随着国内市场的拓展、消费人群的新增,国货美妆品牌迎来增长的黄金时代,声量与销量齐飞,大有赶超国际品牌之势。

       在很长一段时间,中国美妆市场被Estee LauderL'OREAL PARISLANCOME等知名国际品牌所占领。而随着国内市场的拓展、消费人群的新增,国货美妆品牌迎来增长的黄金时代,声量与销量齐飞,大有赶超国际品牌之势。

其中,花西子作为在短短2年内就突破10亿年销售额阙值的彩妆品牌,俨然已成为业界竞相学习的标杆。花西子在国内美妆市场强势崛起,与新媒体营销这一渠道息息相关。在2019直播带货这个新风口,花西子品牌通过李佳琦直播带货迅速出圈,快、狠、准地获取新流量。这也印证了一个事实:谁能抢占新渠道,即有可能成为新国货赢家。

其实除了花西子,还有完美日记、橘朵等国货品牌,它们都在用低成本大量触及到用户,建立起品牌认知,抢占新渠道。而其本质就是抢占年轻的消费者,所以大部分这些崛起的国货品牌纷纷利用社交媒体平台上进行曝光和转化。其中,网红KOL就是其品牌投放的重要核心。


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那么国货品牌想要成功出海,也必须寻找海外当下流行的营销渠道和营销模式,通过快速抢占新渠道才能建立起海外用户对国货品牌的认知和忠诚度。而作为在全球风靡的短视频社交平台TikTok,必定是国货美妆品牌不可错过的出海媒介。

一、为什么要选择TikTok作为出海媒介?

近两年,TikTok一骑绝乘,顶着封禁等压力突破重围,成了海外增速快、成功也受欢迎的短视频社交媒体巨头之一。众所周知,图文营销模式的时代已经不再流行,只有新颖的短视频消费内容才是大众所逐渐接受的,TikTok也恰好赶上了这个消费大改革的节点。

对于国货美妆品牌而言,相比于在其它海外社媒上营销,TikTok可以带来的品牌影响力更快、更高、更准。因为TikTok的核心是优质的视频内容,视频内容越有创意越有趣,越能引导用户转发分享,而TikTok官方有一套算法机制,它会针对用户的喜好,进行精准的视频内容推送,这样用户会一直看到自己喜欢的内容。所以在TikTok上可以通过一条短视频就轻松达到病毒式传播的效果。


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除此之外,TikTok大的优势之一就来自于它是一个内容整合营销平台!品牌可以根据自己的目标在TikTok上通过社媒矩阵、广告投放和网红玩法等进行整合营销,获得曝光、引流、转化等收益。

目前,海外某音TikTok小店和TikTok直播带货购物车已经在印尼市场上线,随着TikTok商业化的不断加速,TikTok在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。因此,TikTok是品牌出海眼前值得投入的一个新渠道。当然,因为美妆护肤类目是TikTok上十分受受欢迎的内容分类,所以,如今TikTok已经成为众多美妆品牌的必争之地!

二、TikTok成为美妆品牌的必争之地

20202月,被称作护肤猛药的加拿大护肤品牌The OrdinaryTikTok上爆火,因为网红@kaelynwhitee公布了自己使用The OrdinaryAHA 30% + BHA 2%果酸水杨酸英华的历程,这条视频在短时间内获得了几十万点赞。

据数据显示,网红@kaelynwhitee的视频在两周之内让The Ordinary这款产品的销量增加了5.2万件。直到6月,仍有凌驾8.5万消费者在等候购置这款产物的候补名单上。而这一产品的爆火,使The Ordinary品牌在TikTok迅速走红,其实这也是The Ordinary始料未及的。

同时也有美妆品牌主动出击,并制造了令同行侧目的营销效果。其中,美国平价彩妆品牌E.L.F就通过TikTok成为了新晋网红品牌。从2019年开始,elf品牌就在TikTok推出了一系列挑战运动,邀请用户生产有趣的视频内容。

其中的品牌标签挑战运动#elfMagicActelf魔术),在一周时间内就有凌驾75万支短视频使用了#elfMagicAct标签该标签相关视频的累计寓目量已经凌驾17亿。#EyesLipsFace挑战也非常受欢迎,至今为止该标签的视频观看量高达7.1B

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我们再来看下在TikTok上的国货品牌花西子。通过搜索花西子,K妹发现该国货品牌在TikTok上的品牌标签也有7.7M观看量,这对于一个还没完全走出海外的国货品牌来说,已经算是一个不错的曝光效果了。

其中,一位坐拥790万粉丝的TikTok网红在去年11月份用了花西子产品来进行化妆,吸引了许多粉丝用户的观看,该条视频播放量高达430万,点赞58.89万。从而有效地提高了花西子的曝光度,并且在TikTok上夺得一席之地,使花西子品牌接下来全面进军海外市场能够更加顺利。

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事实上,国货美妆虽然对国内某音十分熟悉,但品牌能否在TikTok进行投放做好海外推广也取决于品牌是否对TikTok平台和海外市场足够熟悉。那么针对于国货美妆,要怎么做呢?

三、国货美妆如何通过TikTok快速出海?

目前,TikTok小店已经在印尼上线,如果国货美妆品牌有想要打通东南亚市场,那么这时候把印尼定位成目标国家,在TikTok上开通官媒账号,来运营TikTok小店,这是一个能够在当前吃下这波红利的电商玩法。当然,大部分品牌出海首先还要以品牌曝光为主,那么这势必还是会涉及到TikTok的三个玩法:

1、打造品牌阵地

2TikTok Ads广告投放

3、找TikTok的网红推荐产品

想要很好地利用TikTok这一渠道,那么打造自己的品牌阵地是必不可少的步骤。先有自己的品牌阵地(开通TikTok官媒账号),比如花西子在TikTok上就有自己的品牌账号,大部分视频都有上万播放量。打造官媒账号不仅可以帮助品牌与用户建立真实的联系,还能建立品牌忠诚度。并且有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入,在提高品牌曝光的同时也提高了转化。


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打造品牌阵地后,品牌商家推出的新品就可以通过与TikTok网红合作,做一波种草推荐,以此来测试该产品能否作为爆款。因为网红是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。只要选择与产品/品牌匹配度高且具有粉丝粘性的网红,那么品牌的目标受众人群也会更加精准。

第三步:

广告投放是实现商业变现必不可少的路径,越来越多的品牌卖家都利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光,引导用户购买。该玩法一般都会与网红整合营销,比如Ads信息流广告+网红话题推广,TikTok挑战赛+网红参与推广,以此来扩大品牌对TikTok广告投放用户的触达,吸引更多的潜在消费者。

大部分国际美妆品牌在中国都占着主导地位,所以雅柚认为中国美妆品牌的出海已经是大势所趋,未来也会有国货美妆成为海外的主流品牌。目前,TikTok平台的高效营销推广就是一个可靠路径,首先建设一个稳定的品牌价值体系,厚积薄发,才能通过TikTok赢得海外Z世代的市场。

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