TikTok目标人群分析及平台优劣势

        目前TikTok的增长速度不用多说了吧，自2017年到现在2022年以来，TK发展迅速，全球拥有30亿活跃用户。

TikTok在东南亚也是特别的受欢迎，比如近期的泰国小店单量暴增，只要开播就能出单，TikTok在短短的几年内拥有如此大的规模，在Instagram达到这个用户规模用了6年，Facebook达到同样的规模用了近4年。

TikTok 目前在全球直播领域都是处于先状态，所以这个领域还需持续的教育观众。

大家可以回想一下国内短视频平台的发展，都是先有娱乐直播，观众在娱乐直播方面获得了快乐，然后才开始打赏，养成了在直播方面付费的习惯后，才有的电商。所以目前 TikTok 娱乐板块前景比较明朗，「直播电商」还没有真正到时候，只能是布局，很难盈利。

TikTok的目标人群分析

尽管TikTok上的受众很大，但并没有涵盖所有受众。TikTok的大多数受众是年轻的：60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间，63％的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。目前90后的客户群体将成为TikTok大的潜在客户群。现在TikTok对于中国卖家而言，真正的市场就是在美国，因为TikTok全球排名第三的市场就是美国。

        TikTok达人带货的优势：

1）性价比高，推送流量大

目前TikTok已经属于发展中期阶段，但是这并不影响它的性价比，很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式，所以相对于其它的社媒平台，TikTok达人价格偏低，但是根据小航调查发现，很多有一些大达人漫天要价。不过还有很多达人和网红可以去挖掘的。

同时，由于TikTok流量巨大，TikTok达人发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

2）多种达人营销玩法

其实TikTok本土达人的人设和风格还是非常的垂直，我们只需要通过与达人取得联系达成合作，就可以让他们为我们创作视频内容进行一个宣传。同时还可以与达人合作进行TikTok广告投放，例如：广告+达人，挑战赛+达人。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

TikTok达人带货劣势：

1）销量纯粹依赖达人的影响力，直播之后销量迅速下降；

2）产品加速迭代，很少有商品可以生存超过3个月，大部分商品生存期以“周”为单位计算

3）企业实际很难盈利，推爆一款商品需要巨额投入到Tik Tok广告和达人分成上

4）由冲动消费带来的退货率远远高于在线市场，因此企业、消费者，甚至国家都需要理性看待直播带货的可持续性。

因此，Tiktok在海外的带货能力和潜力是每个企业考虑关键的因素。  

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