TikTok电商直播运营 | 直播实操玩法

    近日有TikTok玩家指出在东南亚通过TikTok卖货的时候，直播间带来的销售远远大于短视频，然而直播的门槛比短视频要高，对于新手玩家而言，怎样才可以开通TikTok的直播权限，进行直播卖货呢？奥灵柯tiktok代运营公司总结直播实操玩法

一、如何开通TikTok直播

商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限，在直播间挂TikTok shop小店商品的权限商家可以联系客户经理申请0粉开播。

二、 直播封面和直播设置

• 开播后卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面；

• 设置好直播封面后，卖家可输入直播标题

直播标题封面Tips

•设置流行或者关键词Hashtag

标题和封面和直播内容相关：如果你的直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气。

•可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）

•突出直播特征，比如名人、美妆博主等

•建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等

•巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强\值\低\划算

其他设置Tips

卖家可点击"Effects"选择不同的视频特效。

卖家可点击"Share"分享直播间至TikTok好友或个人其他社媒主页，如：WhatsApp, Facebook等。卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。

三. 添加商品

卖家可添加TikTok店铺内商品或其他平台商品至直播间。

图片来源：TikTok

添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。

图片来源：TikTok

在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。

图片来源：TikTok

直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。

图片来源：TikTok

四. 如何提高tiktok直播带货效果

1、流量

直播间流量主要来源包括：

• 直播前预热：卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流；卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

• 直播中分享：在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。

2、主播

• 主播人设：需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播；

• 主播能力：主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；

• 直播间小助手：可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。

3、 选品

• 选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；

• 货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；

- 引流款（10%）：店铺内性价比高商品，主打低价

- 畅销款（50-60%）：受欢迎产品，网红款

- 利润款：店铺新品，并且利润空间高

- 特定款：定制款产品

• 货品讲解：在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU。

4、 脚本规划

基本脚本结构包括3个模块：问候与热场、产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。

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