TikTok达人营销，被低估的品牌增长利器

    从2017年开始，TikTok已经走过了5个年头。这几年来TikTok的发展之势迅猛，引起外界广泛关注，如今TikTok全球月活用户已经超过15亿，而且还处在持续增长状态。TikTok目前在全球直播领域处于领先地位，并且打算复制国内的直播带货模式到海外，当下正处于一个摸索尝试和培养用户习惯的阶段。

短视频平台在中国的发展，都是从娱乐直播开始，观众在娱乐直播中获得快乐，然后开始打赏、购物，进而养成直播间付费的习惯，这是直播带货的养成途径。TikTok电商的前景还是非常明朗的，只是“直播电商的春天”还没有真正到来，目前大家都处于一个提前布局的状态。

TikTok的目标人群分析

虽然TikTok的用户很多，但并没有覆盖所有受众。TikTok的大部分受众是年轻人:60%的TikTok月度活跃用户年龄在16至24岁之间，63%的美国TikTok用户年龄在10至29岁之间。目前，90后客户群体将成为TikTok最大的潜在客户群体。

现在TikTok对中国卖家而言的真正市场是在东南亚和美国，东南亚是TikTok今年的重点发展对象，将会持续推出多种政策来扶持卖家，中国卖家做东南亚市场在物流和供应链上的压力也比较小，也不会因为文化差异大而造成用户画像不精准。而美国市场目前虽然没有开通电商业务，但美国市场单品利润高，消费者能力强，所以值得提前入驻布局。

TikTok达人营销的优势

有些企业会选择通过达人带货的方式来推广品牌产品，达人带货的优劣势非常明显，我们逐一来分析一下。

1、性价比高

目前，TikTok正处于发展的中期阶段，许多达人和网络名人还没有正式开始商业合作模式，所以与其他社交媒体平台相比，TikTok达人的报价较低。同时，由于TikTok的巨大流量，TikTok达人发布的原创视频质量足够高，除了被推送到自己的私域流量，还会进入更大的流量池，吸引更多的潜在用户。

2、多种营销玩法

其实TikTok本土达人的风格还是很垂直的。品牌要想本土化最具效率的方式是和当地达人取得联系，达成合作，让他们为我们创作视频内容进行宣传，这种方法可以在短时间内在目标市场建立口碑和受众。营销也有多种玩法，可以和达人合作制作TikTok广告，或者也可以发起品牌挑战赛然后寻找网红达人来参赛引领热度。

在这个过程中，既可以更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，又可以提升品牌推广效果，达到品牌想要的营销目的。

3、快速触达目标群体

TikTok达人自身带有热度和相应的粉丝群体，其粉丝都有明显的特征，品牌方可以依据品牌自身的用户画像寻找相应的达人进行合作，能够在短时间内快速触达目标群体。与同领域的多个达人进行联动合作，可以让品牌迅速曝光并且覆盖到更多用户。

在关键节点甚至可以达到引导趋势的效果，从而让品牌进入大众曝光。根据相关数据品牌合作的达人中，粉丝量级百万以上的头部达人占比68%，腰部、尾部达人占比大致为20%和10%。

总体来看目前在不同领域均有TikTok达人的存在，不存在头部MCN垄断现象，这意味着企业可以根据自身的需求和预算来寻找合适的达人进行合作。

4、用户接受度高

TikTok用户多以年轻人为主，对于新事物更容易接受，很少有固定的消费品牌，更多的是追随潮流，这给了新品牌更多的机会。只要品牌能够抓住目标用户的喜好，针对性地进行推广营销，就有可能在短时间内提高品牌和产品知名度，增加订单销量。

TikTok达人营销的劣势

销量纯粹靠达人影响力，直播后销量可能会迅速下降。

产品迭代加速，很少有产品能存活3个月以上，大部分产品的生命周期以“周”计算。

企业实际盈利不高。推广一种商品需要在Tik Tok广告和达人两方面进行投入，营销成本会削弱利润。

选择达人营销有利有弊，要根据自身需求进行选择。新品牌要打入海外市场如果用达人营销来开头，可以快速占领用户心智，起到事半功倍的效果，再配合广告和产品宣传巩固口碑，逐步站稳脚跟。

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