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NIKE在TikTok的球迷营销之道!

发布时间:2022-02-04 16:40:37
信息摘要:
耐克这个运动品牌相信不需要介绍大家都清楚。当耐克想要推出一双新球鞋时,整个体育界都在倾听。  为了推出这款有影响力的新产品,耐克选择了与TikTok合作,以提高大众的认知度,其目标受众是热爱足球的Z  一代和千禧一代。

    耐克这个运动品牌相信不需要介绍大家都清楚。当耐克想要推出一双新球鞋时,整个体育界都在倾听。为了推出这款有影响力的新产品,耐克选择了与TikTok合作,以提高大众的认知度,其目标受众是热爱足球的Z一代和千禧一代。

直达精准用户,让粉丝玩起来!

耐克新品球鞋的目标消费群体为Z世代及千禧一代的足球爱好者,这一群体也恰好与TikTok平台的活跃人群重合,这为这场营销活动的成功铺上了一层台阶。这些足球爱好者们热爱潮流,热衷表达自我,常常在TikTok上分享自己的运动生活。也正因为如此,耐克选择举办了#MagicBoots话题挑战赛,呼吁粉丝们穿着耐克球鞋展示自己的足球技巧。


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为此了本次活动的顺利开展,耐克邀请了意见领袖和足球明星,利用他们的号召力来吸引球迷们参与活动。


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其中一位是ben@benTikTok足球类运动类KOL,拥有220万粉丝,他日常更新的足球技巧视频经常受到各个国家粉丝观看并模仿。耐克邀请@ben与利物浦后卫安迪·罗伯森(Andy Robertson)和曼城的菲尔·弗登(Phil Foden)等世界级足球巨星合作拍摄视频,号召热爱踢球的球迷们上传自己的短视频加入挑战赛。同时品牌还为参与者设置了奖励,如果他们的作品给@ben留下了深刻的印象,那么就有机会赢得自己的一双MagicBoots新品球鞋。

创意本身也被巧妙地组合在一起,代表着耐克新靴子的魔力速度、准确性和力量,以及疯狂足球戏法的魔力。耐克所有的官方创作者视频都很吸引眼球,鼓舞人心,并使用了相机技巧来吸引注意力,代表了#MagicBoots的概念。UGC之后的内容也很神奇——从脚手架式转盘球门(@tibbysingh)到疯狂的保持技能(@xntonio9)

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品牌Hashtag挑战是捆绑在一起的,允许品牌在发布当天通过One Day Max in - feed广告(一天的运行时间)TopView Lite(品牌接管)吸引用户,挑战页面在活动后60天内保持活跃。它在很多方面都很容易被发现——通过官方视频,在热门话题列表中的发现页面,通过广告,音乐和它生成的UGC。这不仅对你的品牌来说是一个病毒式传播的时刻,对TikTok社区的所有人也是如此,这就是为什么有这么多用户参与进来。

为了扩大覆盖面,耐克在社交媒体上投放了额外的TopView LiteIn-Feed广告,作为更广泛广告活动的一部分。

耐克在产品发布时也得到了大幅曝光,视频浏览量超过3.17亿次,用户数量达到16万次。粉丝们与这项运动的互动次数超过4600万次,包括喜欢、分享和评论,耐克的TikTok形象在短短6天内增长了21.5万粉丝。它表明,当你得到创造性的,创造者和广告投放策略的权利,你可以产生巨大的意识,TikTok,在快速的步伐。

所以,当有一个好的广告素材和广告放置策略时,TikTok广告就能够让品牌达到大化曝光!那么对于预算不高的中小品牌来说,要如何做好TikTok挑战赛呢?

品牌出海TikTok挑战赛的三个玩法

首先,每个跨境品牌都应该至少拥有一个TikTok品牌账号和一个垂直类账号,因为账号是TikTok营销推广必不可少的前提。当你的账号带来了标签挑战,就可以通过内容裂变的方式,让更多的创作者加入,使品牌获得了巨大的流量曝光。其中,我们需要具备:

1、主题调性触达TikTok用户兴趣

在用户发现挑战赛并观看挑战赛这个过程中,只有标题和主题足够吸引到他们,才有互动参与的可能性。所以品牌在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息,又要符合海外TikTok用户的口味。

其实每个挑战赛都隐藏着巨大的流量,例如某化妆品品牌E.L.F,通过化妆、面部表情在镜头前表达,看似普通的挑战,却在短短时间内像病毒一样迅速传播开来,在TikTok上拥有超过300万个用户创造的的视频,浏览量超过50亿次。

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而只有广告资源位很难让品牌达到大化曝光,这时候网红就是一个非常重要的关键节点,因为他们本身就带有热度,可以作为挑战赛一轮参与者当做清晰模板,给用户进行示范,帮助挑战赛扩散到更多的私域流量池,驱动更多的用户参与。

目前,网红KOL的垂直类目日趋多样,为广告主提供了更精准和更细分的选择。当TikTok挑战赛和网红结合,也能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,提高品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

 

            

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