GMV已达60亿！TikTok电商进入加速阶段

       在流量红利的滚滚潮流中，直播电商首当其冲，抖音在国内搞得火热的同时，Tiktok在国外也做出了亮眼的成绩。近日媒体报道，TikTok电商2021年GMV高达约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国。并且，对于2022年，TikTok电商GMV目标接近120亿元，在去年的基础上翻了接近一倍。

相比之下，抖音电商作为字节跳动在国内的电商业务，在成立之初的2020年便实现了约5000亿GMV，去年更是达到了近万亿。

2021年，尽管在一些地区受到封禁，TikTok仍凭借7.459亿次的下载量成为2021年全球下载次数多的App，超过了Facebook（6.249亿）。从抖音的成长路线便可以看出，TikTok的野心显然不止于文娱。

2021年，TikTok电商进入加速阶段。4月，TikTok以印尼、英国为起点试水直播电商业务，开通直播购物小黄车功能，并在两地跑通从营销、销售到物流、售后客服等跨境电商全流程。该区域的用户，在观看Tiktok直播以及Tiktok短视频的时候，可在Tiktok软件内完成购物环节。

在美国市场，TikTok虽未上线小店，但也推出了部分电商功能。该区域的用户，可以跳转到站外平台（Shopify独立站）实现商品购买。

一位TikTok电商的人士表示，在去年年底的一次复盘会上，相关负责人表示印尼其GMV占比达到70%以上，相比之下，英国一天的GMV体量大约只相当于国内一个中型的直播间。内部认为印尼市场去年表现较为成功，并计划加大资源投入。

目前在印尼市场，已经有了不少本土的直播活动。据估算，去年双11，京东tiktok代运营，在TikTok取得了总计约500万美金的销售额，视频和直播电商也有不错的转化率。据悉，TikTok电商计划在未来五年内，实现进入全球各大主流市场的目标，加码全球电商业务，志将在东南亚、欧洲、亚洲等市场大展拳脚。虽然2022才过去两个月，但TikTok已经按耐不住冲锋的步伐了。

新增站点，布局东南亚

2月24日，TikTok Shop宣布新增三大站点，分别是马来西亚站、泰国站和越南站，目前仅限本土企业可以申请。至此，根据TikTok Shop官网显示，TikTok Shop在全球的站点布局升为6个，其中亚洲5个、欧洲1个。

其实，早在去年12月，TikTok电商在广州举办首届跨境商家私享会时，其电商跨境业务负责人便透露TikTok将在今年重点布局东南亚市场的意图。如今，东南亚在全球留个站点中占有4席，由此可见TikTok电商对东南亚市场的重视程度。

有业内人士认为，TikTok在印尼开放小店，标志着TikTok正式进军东南亚市场，此次TikTok Shop在东南亚连开三国，或许是基于印尼站获得很大的成功。

2月初，TikTok英国小店还进一步降低入驻门槛，取消了平台店铺DSR评分、销售额等硬性指标要求，甚至不再验证电商平台资料。只要商家提供营业执照和发布5条以上作品、累计获得超100点赞的TikTok英国账号，就可以申请秒批。

先是降低英国小店的入驻门槛（虽然这一政策仅存在3天就被TikTok官方取消），接着又在东南亚同时开放三大站点，TikTok电商的频频发力，反映出的是字节跳动拓展海外电商业务的急切。

据了解，为应对今年开拓更多国家市场的挑战，TikTok正在补足供应链能力。

一位接近TikTok电商的人士称，TikTok电商负责人康泽宇近半年正在重点调研江浙、华南等地的工厂和产业带，试图在TikTok内建立类似抖音电商“精选联盟”的主播商家选货渠道。

TikTok电商作为全新的内容电商的形式，通过个性化推荐加持“以货找人”的逻辑，帮助品牌找到海外兴趣用户，实现品效合一的目标，成为品牌切入新蓝海的佳选择。

二、万亿赛道，巨头抢占

国内直播电商已纵横多年，而海外才刚刚起步。

全球大的消费市场--美国2020年直播电商销售总额仅为60亿美元（约381亿人民币），而同期中国直播电商市场规模达到了超1.2万亿元。

巨大的蓝海，冲击了无数资本的目光。国外的社交巨头们也纷纷进军直播电商领域，像我们熟知的亚马逊、Youtube 、Instagram、Twitter、Pinterest等均在去年陆续推出或加码直播购物功能。商家自播加上达人主播，几乎已经成为平台通用的玩法。

2021年，跨境电商行业经历大洗牌，亚马逊封号潮清洗了众多大卖账号，海外流量价格普涨，卖家们叫苦不堪。在谋求新出路这个思想的指引下，有越来越多的跨境电商从业者将目光投向了全球10亿月活的TikTok。

去年12月，一位女生在抖音上火了。，一名来自广东的TikTok直播带货主播。视频中的她，说着一口流利的英语，细致地向外国观众们介绍直播间里的衣服。其语速之快，让很多英语专业的网友都自愧不如。

其实，从tiktok带货形式而言，TikTok电商直播带货与国内并无太大区别，当然，英语口语是必备项。而为鼓励更多商家入驻，TikTok官方也给出了一系列活动政策，包括开展打榜赛活动、提供价格补贴、免佣金和运费等。

海外直播无疑是一片蓝海，卖家与其为亚马逊愁眉不展，不如考虑一下直播带货这个新方向。