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3天GMV超20万,ROI 13,传统足道也能破圈抖音直播爆单

发布时间:2023-01-18 14:02:27
信息摘要:
短短  3天,8场直播,单场高1400单,GMV20万+,ROI 13,这是【北派总部】在几天时间里实现的战绩。

      短短3天,8场直播,单场高1400单,GMV20万+,ROI 13,这是【北派总部】在几天时间里实现的战绩。

作为一家以修脚足道等养生项目为主营业务的传统商家,在修脚店遍布大街小巷,实体店受疫情影响严重的恶劣环境下,能够在激烈竞争中打破瓶颈、突出重围实属不易。北派修脚,一家在全国拥有120余家连锁店的大型修脚养生机构,是如何通过巨量本地推快速实现高GMV,高ROI的呢?

今天奥灵柯直播带货公司就以【北派总部】为例,带大家拆解其如何快速破圈爆单。


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一、【直播间投放策略】深浅层配合,多目标投放

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二、【直播间的运营策略】恰到好处的“人、货、场” 

一个直播间想产生高GMV,保证高ROI,在运营思路上离不开“人、货、场”的直播间理论。好的主播、好的选品,好的场景,再加上精细化的运营,才能构成一个完整的直播间。北派总部正是掌握了这套直播间玩法,通过 “人、货、场”的运营手段,快速实现流量转化。

打造符合商家定位的主播形象

主播的衣着、表达、动作等会带给用户第一眼缘。北派总部直播间安排两位主播以坐播模式呈现,穿着中式特色服饰,氛围感拉满。主播话术突出关键词,多地百余家连锁门店、环境优雅、价格便宜、店铺师傅手艺好,并柔性嵌入服务的时长、过程、特色等重要信息,节奏带入刚刚好,简短几句话就让用户产生下单欲望。

直播选品是关键

根据不同人群不同需求选择商品,再通过内容展现,会有更好的爆发机会。北派直播间设置了11个套餐,都是线下爆品,通过多种类型搭配,去调节整场直播的节奏。比如有突出北派修脚品牌的引流商品“19.9元修脚套餐”、精选套餐“6.5折精油拍背”,还有根据直播间热度以及用户心智转变适时放出的“一元秒杀套餐”。


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用美好的场景提升转化率

把主播放在一个什么样的背景中,突出什么样的形象,会对成交产生潜移默化的影响,选对了场,顺应了用户喜好,才会提升带货的效果。尤其像北派修脚这样的养生门店,环境对用户转化极其重要。北派将环境优雅、布置温馨的门店实景作为直播场地,搭配主播中式古典服饰,体现北派传统禅意风,让画面更有代入感。主播手卡制作内容专业且丰富,包含了北派logo、价格优惠和互动标语


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核心亮点

【投放策略】

转化目标设置全面清晰,投放节奏、计划合理,精准触达目标人群,ROI 13。

【直播团品优势】

套餐丰富,价格优惠,直播排品逻辑清晰:引流品(增加人气)+秒杀品(吸引用户停留)+利润品(获取高利润)。

【主播话术吸引】

突出关键词:全国连锁、120+门店、环境优雅、师傅专业。

奥灵柯直播带货公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。


            

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