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抖音直播运营:3C家电优秀直播引流特点

发布时间:2022-11-16 16:22
信息摘要:
好的直播引流能率先吸引用户注意力,确保高效稳定的流量进入直播间,为直播间声量及生意扩展奠定基础。

      放眼整个大众消费,3C家电可谓异类,其“较高客单价、较低复购率、较长决策期”的特点与大众消费行业背道而驰。另一方面,产品议价和直播让利的平衡也成为大痛点之一。以上致使3C家电行业直播间博弈更为激烈——价格下不去、产品同质严重,用户决策期长,由此做好直播引流,在用户进入直播间前提前建立产品认知,对于3C家电行业直播间更为重要。

  好的直播引流能率先吸引用户注意力,确保高效稳定的流量进入直播间,为直播间声量及生意扩展奠定基础。本文基于3C家电行业现状及痛点,给出一套更有针对性的解决方案,奥灵柯直播代运营公司通过几个高光视频解析总结3C家电优秀直播引流特点。

 

一、直播间高光内容提效法则

1


二、细分行业特点 

以下的细分行业不全包括3C家电行业的全部使用场景分析,目前只是分析基于此次高光帧项目的抓取商品所属行业,后续会持续更新迭代此方向,争取产出更加全面、深入细分行业的直播方法论

【手机】

   手机行业主要有4种分类:

一,比较常见的手机外观分类,分为折叠、直立、滑盖、旋转;

二,按操作系统划分,可分为智能手机与非智能手机,系统一般为Android和ios。

三,按手机功能特点划分,可分为时尚手机,商务手机,拍摄手机,游戏手机。四,按手机支持移动网络划分,可分为3G、4G、5G。

高光视频解析

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1、经过63条高光帧内容分析,多数为经销商做直播。高光帧直播类型多为日常自播和节日直播,主播直播风格更偏向于专业型功能讲解,与手机行业本身特质相关。

2、直播内容除常规秒杀、促销、求关注以外,主播会结合生活场景,如办公,居家娱乐等使用场景,阐述手机功能

3、除售卖新机外,个别达人账号(小秋雨手机通讯 ),专供改装机或二手商品,为不同价格需求的用户群体,增加更多的性价比选择。

4、主播现场讲解手机功能,体现专业权威性。

【小家电】

小家电一般是指除去大功率的黑电和白电,体积、功率较小的家电商品。可分为三类:

一,厨房小电器,用于家庭厨房烹饪的小家电如早餐机、破壁机等;

二,生活电器,指和家务活动相关的小家电商品,包括扫地机器人、吸尘器等;三,个人电器,个人仪容整理、养护的小家电,如脱毛仪、电动牙刷等。

高光视频解析

3


1、经过72条高光帧内容分析,品牌号、达人、经销商直播的场次,相差不大。高光帧直播类型多为节日促销和日常直播,此次高光帧直播按7天分析,日常直播的频率,稍低于节日活动促销。 

2、主播直播风格为专业型讲解和卖场大甩卖,主播会不定时赠送一些商品替换装或小礼品,吸引用户时刻关注。

3、直播内容,除常规求关注、求点赞、秒杀等互动外,会反复强调发货和售后维护的知识,让用户安心购买体验

4、持续吸引新用户下单策略,大多数秒杀商品,与售卖的产品,有一定相关性,例如电饭锅的厨房搭配是碗,主播生动的阐述了水晶碗的多种使用场景,如吃水果、喝酸奶等。

【手配】

行业定义:手机配件是指手机使用时所使用的关联附件,通常是指手机二级商品,主要包括内置手机配件和外置手机配件两大类。内置手机配件,简称手机零件,触摸屏,电池,耳机等。外置手机配件,保护膜、手机壳、手写笔、移动电源、背夹等。

高光视频解析

4


1、经过34条高光帧内容分析,手配7天直播相关的账号较少,仅有1个漫步者品牌账号,做了日常自播。

2、主播直播风格高颜值女神专业型功能讲解,阐述商品升级特点,相较于同类型商品的优势有哪些。除常规秒杀外,会反复强调价格优势,相较于同类型功能的商品,性价比要高。也会定制直播间专属礼盒,回馈直播间粉丝。

3、产品功能介绍,升级后,性能增强,有质的提升。

4、高颜值美女讲解3C产品,本身就有得天独厚的魅力,能增进与用户的屏幕亲和力。

【数码】

行业定义:数码商品通常是指含有“数码技术”,如数码相机、数码摄像机、数码学习机等。随着计算机的出现,推动了以数字为记载标识的商品,取代了传统的胶片、录影带等,把这种以数字为记载标识的商品统称为数码商品。主要的数码商品有电视、电脑、手机、摄像机、数码相机MP5、录音笔、智能手表等。

高光视频解析

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1、经过29条高光帧内容分析,分别是1个经销商和1个工厂号。高光帧直播类型均属于日常自播,经销商主要售卖商品是二手无人机。

2、现场开箱,制造紧张气氛,运用拼手速、当场降价等促销手段,炒热气氛,刺激用户下单。

3、工厂号主要售卖游戏机顶盒,主播第一视角玩游戏,现场测评,边玩游戏边讲解,将售卖游戏机顶盒的直播,融入游戏娱乐场景沉浸式体验,直击游戏用户群体的需求。

4、整个直播间的布置,也是卖场风格,配乐也是激昂振奋人心的音乐,烘托直播氛围。

三、商品使用场景

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【居家场景】

行业定义:3C类目中与居家生活相关的商品。此类商品的主要作用是,能够帮助用户在居家生活的环境中,更加便捷智能的完成生活场景的需求。

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高光视频解析

1、经过89条高光帧内容分析,属于居家场景的选品较多,一般小家电和sku相对较多的品牌会有此场景的商品直播情况。

2、此类商品在介绍中常常以“生活痛点”为主,并且对于产品的使用说明讲解详细,并且多次展示产品的使用流程,对于客户观感具有代入性。

【移动通讯/智能生活】

行业定义:移动通讯是用户之间用来沟通的通信方式。在家庭场景功能融合、增值服务挖掘下,共同打造出具备共同智能生活理念的智能社区。

高光视频解析

1、经过134条高光帧内容分析,此类商品属于标品,所以在整场直播中此类商品会作为“定制款”并且商家会循环上架几次,来不断刺激直播间中新老顾客促使其转化下单。

2、此类商品在介绍中注重产品的性能介绍,常常构造一个相对舒适智能的环境给到用户体验感,进而刺激其转化。

【个护场景】

行业定义:移动通讯是用户之间用来沟通的通信方式。在家庭场景功能融合、增值服务挖掘下,共同打造出具备共同智能生活理念的智能社区。

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高光视频解析

1、经过134条高光帧内容分析,此类商品属于标品,所以在整场直播中此类商品会作为“定制款”并且商家会循环上架几次,来不断刺激直播间中新老顾客促使其转化下单。

2、此类商品在介绍中注重产品的性能介绍,常常构造一个相对舒适智能的环境给到用户体验感,进而刺激其转化。

【娱乐场景】

缓解生活及工作压力,在休闲碎片化的时间里,通过娱乐电子设备,放松心情。

高光视频解析

1、经过31条高光帧内容分析,此场景的商品一般为商家自播,售卖商品基本上相对比较垂类,并且直播风格和氛围相对娱乐性一些,基本上都是佛系卖货。

2、此类直播间对于商品的讲解较弱,整体直播间相对娱乐性较高,以轻松愉悦的直播风格进行产品售卖。

 

            

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